読了目安 約15分この記事は時点の情報です。 2026年時点のブランド導入事例や生産体制データは変わることがあります。
この記事の要点
海外展開におけるインバウンドD2C成功の鍵は、Web認知と実店舗体験の連動です。事前認知率85%というデータが示す通り、デジタル広告での露出とリアル店舗での体験、さらに生産能力や購入摩擦の解消を一体で設計することが成否を分けます。
- 実店舗購入者の約85%が来店前にWebやSNSでブランドを認知している
- 生産能力を最大5倍に引き上げるなど需要拡大に合わせた段階的設備投資を行う
- 送料・配送日数・関税・言語など海外顧客の購入摩擦を事前に解消する
海外展開やインバウンド需要の獲得を目指し、Web認知と実店舗体験の連携を模索している方が対象です。D2C（だいれくと・とぅー・こんしゅーまー）事業の経営者や事業責任者の方へ書きました。
Web広告の成果が店舗売上にどう貢献しているか可視化できず、需要急増に伴う供給不足や購入時の決済摩擦で大きな機会損失を出してしまうケースは少なくありません。
この記事を最後まで読めば、Web認知から現地での購入体験までを一気通貫で設計し、マレーシアをはじめとする海外展開で成果を最大化する具体的な手順が分かります。
インバウンドD2Cモデルとは、Web広告やSNSで海外層への認知を高めつつ、訪日時の実店舗体験やWeb直販を通じて自社商品を直接販売するクロスボーダー型の事業形態のこと。
Web認知と実店舗体験を連動させるインバウンドD2Cモデルの全貌
Web認知と実店舗体験を連動させたインバウンドD2Cモデルとは、自国や訪日前のデジタル施策でブランド認知（にんち）を高める手法です。来日時に実店舗で実物を体験し、購入してもらう仕組みを指します。オンライン広告で関心を引き、旅先の店舗で製品の質感を確かめてもらうことで、高い成約率を実現します。
デジタル施策で海外認知を獲得し実店舗で購買に導く動線
海外展開における従来のD2C（Direct to Consumer：メーカーによる消費者への直接販売）は、自社Webサイト上が主体でした。サイト上だけで集客から決済までを完結させることが一般的だったのです。しかし、単価が高い製品や職人のこだわりが詰まった製品では、画面上の情報だけで海外顧客に購入を決断させるには限界があります。
成果を上げているのが、事前にWeb上で接点を作り、訪日時にリアル店舗へ誘導する動線（どうせん）設計です。自国にいる段階からデジタル広告を通じて認知を広げ、顧客が日本を訪れたタイミングで店舗に足を運んでもらいます。
この仕組みでは、購入者は来店する前にすでに製品の魅力や背景にあるストーリーを十分に理解しています。そのため、店舗は「現物を手に取って最終確認をする場所」として機能し、現地での接客から購入までの流れも非常にスムーズです。
売上の66%を占める実店舗とオンライン売上の相互作用
インバウンドD2C成功の鍵は、認知チャネル（どこで知ったか）と購買チャネル（どこで買ったか）を明確に分けて評価すること。Web上の決済データだけを見ていると、デジタル広告がどれほど店舗の売上に貢献しているかを正しく把握できません。
京都発のクラシックウォッチブランド「KUOE KYOTO（クオ クロノ）」の実績を見ると、デジタルとリアルが連携した構造の重要性がよく分かります。事業全体の売上構成比と、実店舗における事前認知の割合は次の通りです。
| 項目・指標 | 数値・割合 | チャネルの役割・特徴 |
|---|---|---|
| 実店舗（オフライン）売上 | 66％ | 訪日客が実物を手に取って納得して購入するメインの場 |
| 自社EC（オンライン）売上 | 28％ | 事前購入および帰国後のリピート購買に対応する場 |
| 卸売（おろしうり）売上 | 6％ | 現地のアライアンス先などを通じた補完的な販路 |
| 実店舗購入者の来店前認知率 | 約85％ | 店舗で買った顧客の大半が訪日前にWebで認知済み |
（参照データ：Google導入事例）
この数値が示すように、売上の66％は実店舗で発生しています。一方で、購入者の約85％は来店前にWeb上でブランドを知っています。つまり、デジタル広告はWeb上の売上だけでなく、実店舗の売上を作る推進力として直接機能しています。
さらに、旅先の実店舗で質の高い体験をした海外顧客は、帰国後も自社ECからリピート購入を行うようになります。Web認知で来店を促し、店舗体験で顧客化し、帰国後にECで長期的関係を築く相互作用こそが、海外展開を軌道に乗せる基本構造です。
ECでの直接売上だけを評価軸にすると、店舗集客に大きく貢献しているWeb広告を「効果なし」と判定して止めてしまう失敗が起こります。デジタルとリアルを一体の顧客導線として測定します。
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なぜWeb認知が店舗売上を作るのか？来店前認知85%を実現する評価軸
Web広告の本当の価値は、ECサイト上の売上だけでなく、実店舗への誘導効果を含めて評価することで初めて可視化されます。実店舗で商品を購入した顧客のうち約85%が来店前にWeb上でブランドを認知している事例があります。このように認知チャネルと購買チャネルを分けて捉える評価軸が欠かせません。
EC売上だけでは測れないWeb広告の店舗誘導効果
海外展開やインバウンド施策において、Web広告の広告費用対効果をECサイトの直接売上だけで評価すると、真の投資効果を見誤ります。
たとえば、全体の売上構成比でオフライン店舗が66%、オンラインが28%を占める事業構造の場合を考えます。実店舗の売上が大半であっても、その来店理由の多くは「訪日前にWeb広告やSNSで商品を知っていたから」というケースが少なくありません。ECの売上だけを指標にすると、店舗売上を生み出しているWeb広告の予算を誤って削ってしまう危険があります。
| 評価方法 | 測定する数値 | 発生するリスク・課題 |
|---|---|---|
| EC直接評価 | EC上の直接購入額のみ | 店舗への来店促進効果が無視され、有効な広告を止めてしまう |
| 店舗連動評価 | EC売上 ＋ Web経由の店舗売上推定量 | 認知と購買のズレを正しく捉え、最適な予算配分ができる |
認知から購入までの行動がオンラインとリアル店舗をまたぐからこそ、チャネルごとの貢献度を分ける分析設計が必要です。
認知チャネルと購買チャネルの乖離を測定・分析する手順
どこでブランドを知り、どこで買ったかという乖離を測定するには、現場で得る定性データとWeb施策データを連携させる仕組みを順番に整えます。
店舗のレジや免税手続きの際にヒアリングを実施します。購入者が事前にどの媒体（Google検索、Instagram、特定Webメディアなど）で商品を知ったかを収集する流れです。選択式のタブレット端末や紙のアンケートを活用して、80%以上の回答率を目指す運用です。
海外向けに配信したWeb広告のターゲット地域や言語を抽出します。そのデータと店舗に来店した外国人客の国籍データを月単位で突き合わせる手順です。特定の国で広告露出を増やした時期に、同国からの来店・売上が増えたかを相関分析していく形です。
収集したアンケート結果から「事前にWeb広告を見た顧客の店舗売上」を算出します。この数値をEC売上に加算してWeb広告の総合的な費用対効果（ROAS）を再計算し、国ごとの予算配分を最適化していきます。
この手順により、「広告が出ているがECで売れていない」と見えた施策が、実は実店舗の主要な売上源だったという事実を数字で確認できます。
需要拡大に伴うボトルネックを解消する供給・接客体制の段階的増強
Web施策で海外での認知が広がり需要が急増すると、製造の遅れや店舗での接客不全といったボトルネックが発生します。製造能力の拡張と店舗展開は、需要の成長フェーズと現場の稼働率（かどうりつ）に合わせて3段階で進めるのが最適です。
需要の成長曲線に合わせた自社生産体制と工房の立ち上げ
海外からの注文が急増した際、製造を外部委託に頼り続けると需要の波に即座に対応できません。初期段階で自社工房（こうぼう）を立ち上げ、段階的に生産能力を引き上げる体制を整える必要があります。
需要急増時に製造体制の破綻を防ぐ具体的な手順は、以下の3つです。
テスト販売で手応えを得たタイミングで資金を募ります。専属職人を採用し、組み立てや検品の工程を自社で完結させる内製化（ないせいか）を進めます。
既存店舗で入店待ちや購入を諦める客が発生した段階で、同地域に新店舗を出店。混雑を分散させ、来店客の購買体験を守ります。
事業規模が数十億円に達する前に、生産能力を数倍に引き上げる拠点の新設を計画。建築や設備導入に必要な期間を計算し、早めに投資を決断。
京都発の腕時計ブランドであるKUOE KYOTOは、2020年の立ち上げ直後にクラウドファンディングで資金を調達しました。集めた資金で自社工房を設置し、品質管理と供給速度を確保しています。さらに売上が伸びた2026年10月には、生産能力を最大約5倍に引き上げる新本社拠点の建設を発表しました。
混雑緩和とブランド体験向上を両立する店舗展開と設備投資
海外からの集客が成功しても、実店舗での接客対応が追いつかないと顧客満足度は低下します。特にインバウンド顧客は滞在時間が限られているため、入店待ちの発生はそのまま機会損失（きかいそんしつ）につながります。
生産能力や店舗数を拡大すべき最適なタイミングは、現場の数値データから判断できます。
| 成長段階 | 拡大を決断するタイミング（指標） | 実施する体制増強策 |
|---|---|---|
| 初期フェーズ | 注文から発送までの遅延が常態化（出荷待ち1週間超） | 自社工房の設置と専属職人の確保 |
| 拡大フェーズ | 店頭での平均待ち時間が30分を超過、または入店辞退の発生 | 同一エリアへの新店オープンによる顧客分散 |
| 成熟フェーズ | 現存工房の稼働率が80％に達し、将来の供給限界が見えた段階 | 生産能力を数倍規模に拡張する新拠点の建設準備 |
同ブランドは2026年8月に国内3店舗目となる京都三条店を開業しました。混雑を緩和するだけでなく、内装に京都産の竹やタイルを用いてブランド体験の向上を図っています。需要を掘り起こすマーケティング施策と、それを受け止める供給・接客キャパシティの増強を揃えて進めることが重要です。
店舗の出店や拠点の大型投資は「需要が溢れてから」ではなく、「現場の稼働率が8割に達した時点」で着手してください。工事や人員採用には数ヶ月〜数年の期間を要するため、先回りした投資設計が成長を止容めない秘訣です。
海外顧客の購入摩擦を取り除くマーケティングと購入条件の一体設計
海外顧客の購買意欲を高めるには、商品の魅力を伝える広告だけでなく、購入をためらわせる障壁（購入摩擦）を事前に消し去る設計が欠かせません。どれほど認知が広まっても、配送費や言語の不安が残っていれば顧客は決済手前で離脱します。
国際配送、送料、関税の不透明感を事前情報で払拭する
海外顧客が購入を途中で諦める大きな原因は、決済画面に進むまで最終的な支払金額や到着日が分からないことにあります。特に国際配送における予想外の追加費用やお届け日数のあいまいさは、強力な購入摩擦の要因。
こうした購入ハードルを下げるには、商品ページや広告の段階で「手元に届くまでの総額」と「正確な日数」を明確に示す仕組みが必要です。具体的には以下の情報を事前提示します。
| 購入摩擦の要因 | 事前提示すべき明確な情報 |
|---|---|
| 高額・不明瞭な送料 | 国ごとの定額送料や、一定金額以上の購入による送料無料ラインの事前明記 |
| 着払いの関税トラブル | 関税込み（DDP）決済の導入、またはカート画面での概算税額の自動計算 |
| お届け日数の不安 | 「マレーシア主要都市まで3〜5日でお届け」などの具体的な発送目安と追跡番号の発行 |
費用と日数が最初から分かっていれば、顧客は安心して注文ボタンを押せます。マーケティング施策と配送条件をセットで提示することが成約率を引き上げる第一歩です。
現地店舗での多言語対応とリアルタイムの在庫状況開示
Webで認知を得て訪日店舗や海外現地店へ来店するインバウンド顧客に対しては、現場でのストレスをなくす施策が求められます。来店後に「言葉が通じない」「欲しい商品が売り切れていた」という体験をさせると、ブランドの信頼は一気に低下します。
言語の壁を低くするには、多言語話者のスタッフ配置だけに頼らず、QRコードを活用した自国語での仕様解説ポップを店頭に備える方法が有効です。スマホで読み取るだけで素材やお手入れ方法が母国語で理解できれば、接客を待たずに購入を決められます。
また、Webサイト上で「各店舗のリアルタイム在庫状況」を公開しておく取り組みも欠かせません。「せっかく店に行ったのに希望のモデルが無かった」という機会損失を防ぎ、来店前の安心感につながります。
購入摩擦を減らす取り組みは、単なるWebサイトの改修にとどまりません。現場の在庫管理システムや決済インフラ、物流体制までを一元化して連動させることで、初めて海外顧客にストレスのない購買体験を提供できます。
オンラインとリアルの両面から購入時の障害を1つずつ取り除く姿勢が、海外展開におけるリピート購入や口コミの拡大を支えます。
| 項目 | 未対策のサイト | 摩擦解消型サイト |
|---|---|---|
| 送料・配送 | 購入直前に高額送料が判明 | 事前計算と明確な配送日数を提示 |
| 関税・税金 | 受取時の追加費用で離脱 | 関税込み価格の提示で安心感を醸成 |
| 言語・決済 | 日本語のみで離脱が発生 | 多言語対応と現地決済手段を導入 |
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事例から学ぶ：設立から年商30億円超までの成長ロードマップ
海外展開を成功させる鍵は、Web上での認知獲得と連動させて、需要の拡大にあわせた製造・店舗体制を段階的に強固にすることです。腕時計ブランド「KUOE KYOTO（クオ エル イー キョウト）」は、2020年4月の設立からわずか5年で年商30億円を超える規模へ成長しました。
売上の66％を実店舗が占める一方、来店客の約85％が来店前にWeb上で商品を認知しています。同社は需要の跳ね上がりにあわせて自社工房の立ち上げや新店舗開業、生産能力の増強を順次重ねてきました。その歩みから、インバウンドとD2C（ディートゥーシー／顧客直接販売）を成功させる具体的ロードマップを解説します。
関連するX投稿｜田中洸輝氏による京都店舗の訪問時の投稿
創業5年で売上30億円超
京都の新興時計メーカーKUOE
実際京都店来てみましたが、熱気が凄い
お客さんのほとんどが外国人
時計に限らず、食など含めたインバウンド領域に、事業機会が大いにありそう pic.twitter.com/TDTrqu4lsb— 田中 洸輝 ❘ More than a VC (@TANANY_VC) October 22, 2026
創業初期におけるクラウドファンディング活用と製造基盤の構築
KUOE KYOTOは設立初期からWeb発信でファンを集めつつ、需要の増加に伴う生産の詰まり（ボトルネック）を先回りして解消してきました。創業時から拡大に至る具体的な手順は次のとおりです。
2020年夏、Makuake（マクアケ）でプロジェクトを実施。テスト販売と同時に初期のファンと資金を獲得しました。
集めた資金をもとに自社工房を設置。専属職人を採用・育成し、自社内で組み立てを行う製造基盤を整えました。
海外客向けの情報発信を強化しました。訪日時に店舗で実物を確かめて購入する「来店前認知85％」の購買動線を築いています。
商品の魅力をいくら広告で伝えても、製造体制が整っていなければ注文を取りこぼします。自社工房による迅速な供給力の確保が、初期の成長を支える土台となりました。
Google広告を活用した国別反応の最適化と生産能力増強への投資
海外マーケティングにおいては、Google広告を活用して国ごとの獲得コストや反応率を検証し、投資効率の良い地域へ集中して広告費を投下しています。
Web認知が高まるにつれ、訪日客による店舗の混雑や在庫不足という新たな課題が生じました。同社はこの課題に対し、混雑緩和と生産力の底上げを目的とした大型の設備投資を断行しています。
| 実施時期 | 施策内容 | 狙い・成果 |
|---|---|---|
| 2026年8〜9月 | 国内3店舗目となる「京都三条店」を開業 | 既存店の混雑緩和と、京都産素材を活用した店舗体験の向上 |
| 2026年10月 | 京都市内での新本社建設計画を発表 | 2028年春の完成時に生産能力を最大約5倍に拡大予定 |
売上構成比を見ると、実店舗（オフライン）が66％、EC（オンライン）が28％、卸売（おろしうり）が6％となっています。EC売上だけを指標にすると、Web広告がもたらす店舗集客への貢献度を見誤りかねません。
海外進出やインバウンド施策では「需要の創出」と「供給・接客体制の増強」をセットで設計する必要があります。需要だけを拡大させると、在庫切れや接客品質の低下による機会損失が生じます。
東南アジアなど海外拠点への進出時も、現地の消費動向を見極めながら拠点や現地パートナーとの連携を強化する視点が欠かせません。人件費や拠点開設のコストを事前に踏まえたうえで設計を進めると安心です。現地での人員採用を検討する際は、マレーシア進出の採用と人件費はいくら？2026年最新給与相場で現地のコスト構造を把握しておくと判断がスムーズになります。
マレーシア・東南アジア進出に応用するWeb×リアル店舗の現地戦略
マレーシアをはじめとする東南アジア展開で現地パートナーやリアル店舗を活用するには、鍵があります。それは、「デジタル広告による事前認知と、現地有力企業の店舗網を活用したリアル体験の融合」です。自社単独で現地に店舗を構える方法は、不動産契約や法人設立の手続きに時間と費用がかかりすぎます。
現地で実績のあるパートナー企業と提携（ていけい）しましょう。商業施設（しょうぎょうしせつ）でのポップアップ出店や既存の販売網へ展開することが、リスクを抑えつつ最大の成果を生む最短ルートです。
現地パートナーとのアライアンスによるポップアップ・実店舗展開
日本国内のインバウンドD2Cで確立した「Web認知から店舗体験へつなげる流れ」は、マレーシア現地でもそのまま再現できます。自社で直接店舗を契約するのではなく、現地の不動産や商業施設に強いパートナーと提携するのが基本戦略です。
共同で期間限定のポップアップショップを出店すれば、初期投資（しょきとうし）のリスクを大幅に削減できます。購入前に実物を確かめたい東南アジアの消費者に、安心感のある顧客体験（こきゃくたいけん）を提供できます。
マレーシア進出では、最初から自社店舗を持つのを避けてください。信頼できる現地パートナーと組み、テスト販売としてポップアップを展開するのが最も確実です。
現地展開を円滑に進めるための手順は次の3ステップです。
現地向けデジタル広告を配信し、反応の良いエリアやターゲット層のデータを収集します。
認知が高まったタイミングで、現地の大型商業施設にて短期イベントを実施し実物を触ってもらいます。
手応えを得た商品をパートナーの常設店舗へ導入し、Webからのリピート購入へつなげる導線作り。
進出形態の違いを整理すると、パートナー提携の優位性が明確になります。
| 比較項目 | 現地パートナー提携モデル | 自社単独進出モデル |
|---|---|---|
| 初期費用 | 低い（設備投資や契約リスクを分散） | 高い（物件取得費・高額な内装工事） |
| 進出スピード | 早い（最短3〜6か月で開始） | 遅い（許認可取得等で1年以上） |
| 現地運営リスク | 低い（パートナーが現地採用等を担当） | 高い（労務管理や法規制対応） |
東南アジア特有のSNS利用環境とデジタル広告の現地化対応
東南アジア市場で購買行動（こうばいこうどう）を促すには、現地のSNS利用実態に合わせた広告運用が必要です。マレーシアをはじめとする各地域では、スマートフォンの普及率が高く、日常生活における情報収集（じょうほうしゅうしゅう）の大部分がSNS上で行われています。
単に日本向けの広告文を直訳するだけでは、現地の消費者には届きません。マレーシア特有の多言語環境（英語・マレー語・中国語）に対応したクリエイティブを用意することが不可欠です。
実店舗への来店率を高めるため、デジタル広告では次の要素を明確に提示してください。
- 現地店舗の正確な場所とアクセス方法
- 現地通貨での明確な価格表記
- 店頭在庫の有無や取扱商品の詳細
- 関税（かんぜい）や現地配送料金の目安
これらを事前に提示してください。購入時の不安という摩擦（まさつ）を取り除けます。Webでの情報発信とリアル店舗での体験を密接につなぐ設計が、現地での成約率（せいやくりつ）を最大化させます。
海外展開・インバウンド施策で陥りがちな3つの失敗パターンと回避策
海外マーケティングやインバウンド施策で失敗する主な原因は、「広告効果の誤認」「供給能力の不足」「購入摩擦の放置」という3点です。デジタルでの認知とリアル店舗での体験が連動する構造を正しく把握しなければ、売上の機会損失やブランド価値の低下を招きます。
失敗例1：EC売上のみで広告成果を判断し予算を縮小してしまう
Web広告の成果を「ECサイトでの直接売上」だけで評価してしまうのは、よくある誤りです。インバウンド需要を取り込むD2Cモデルでは、Webで商品を知り、来日時に実店舗へ足を運んで購入する流れが主流になります。
実際の事例でも、全体の売上の約66％を実店舗が占める一方で、来店客の約85％が事前にWebでブランドを認知しています。EC売上のみを見て「広告効果が薄い」と判断し予算を削ると、実店舗の集客まで失う事態に陥るでしょう。
失敗例2：需要過多による店舗の混雑・在庫切れでブランド価値を損なう
海外での認知拡大だけに投資し、製造体制や店舗の受け入れ環境の整備を後回しにすると、現場がパンクします。店舗に行っても長時間待たされる、目当ての商品が連日在庫切れになっているといった体験は、期待を高めて来店した海外顧客の満足度を著しく下げるでしょう。
需要の創出と供給能力の増強は、必ず並行して進める必要があります。創業初期からの自社工房の設置や、混雑を緩和するための新店舗出店、将来を見据えた生産能力の引き上げなど、成長段階に応じた設備投資を計画的に行いましょう。
失敗例3：言語対応や配送条件などの「購入摩擦」を放置してしまう
商品に強い魅力を感じていても、最後の一歩で諦めてしまう海外顧客は少なくありません。店頭での言語対応、送料や配送日数、関税の説明が不十分な場合、それが心理的な障害となって購買を阻みます。
こうした購入摩擦を解消するには、事前に行う情報発信と店頭における接客体制、その両面から対策を打つことが欠かせません。
認知の拡大・供給体制・購入摩擦の解消は、どれか1つが欠けても海外展開の成果を打ち消します。施策を進める際は、自社の状況を以下の項目で定期的に見直してください。
海外展開で発生しやすい課題と防ぐための対策をまとめました。
| 失敗パターン | 発生するリスク | 回避するためのポイント |
|---|---|---|
| EC指標のみの評価 | 広告縮小による店舗集客の減衰 | 認知チャネルと購買チャネルを分け、来店アンケート等で波及効果を計測する |
| 供給キャパシティ不足 | 混雑悪化や在庫切れによるブランド価値低下 | 需要予測に合わせて工房増設や新店舗開設を行い、生産力を段階的に高める |
| 購入摩擦の放置 | レジ手前やWeb決済画面での離脱 | 多言語表記、関税・送料の明記、店頭でのスムーズな免税手続きを整える |
現地での需要を売上に変えるには、Webマーケティングと現地の受入態勢をひとつにつなぐ設計が欠かせません。進出先の商習慣に合わせたアライアンスや現地の販売網の構築は、自社単独ではなく信頼できる現地の有力パートナーと連携して進めることが確実な近道となります。
まとめ：デジタルとリアルの融合で海外展開の成約率を最大化する
海外展開やインバウンドD2Cを成功させる鍵は、Webでの認知拡大と実店舗での体験を連動させ、需要に合わせた供給体制を整えることにあります。画面上のマーケティングだけで終わらせず、購入に至るまでの障害をあらかじめ取り除く設計が成果を左右します。
- Web広告などで事前認知（にんち）を高め、リアルな場で実物を確かめてもらう動線の組み立て。
- 需要の拡大に合わせて生産力や接客環境を強め、訪日客や現地顧客の機会損失を防ぎます。
- 配送日数や送料、現地での言語対応といった購入時の不安を先回りして解消。
- 東南アジアなどの現地で確実に販路を広げるため、信頼できるアライアンス（企業提携（ていけい））先を確保します。
マレーシアをはじめとする海外市場で成約率を高めるために、まずは自社商品の強みを現地顧客へ届けてくれる適切なパートナー選びから始めてみてください。
よくある質問
- Q.Web広告の店舗成果を計測する最も簡単な方法は？
- A.来店時アンケートでの認知経路の確認や、Web限定の店舗クーポン発行、店舗周辺での位置情報広告配信による来店計測などを組み合わせる方法が有効です。
- Q.海外発送の送料や関税トラブルを防ぐにはどうすればよいですか？
- A.決済画面前に国ごとの標準送料と配送目安日数を明確に表示し、関税の支払義務や概算費用に関するQ&Aページを多言語で設けることが推奨されます。
- Q.東南アジア進出時に自社店舗を持たない場合のリアル体験の作り方は？
- A.現地の有力セレクトショップへの卸売や、商業施設での期間限定ポップアップストア出展、現地の共同展開パートナーとの提携が有効な代替策となります。
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参考情報
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