マレーシアの展示会に出展するには？費用・手続き・成功のポイントを解説

読了目安 約18分 ／ この記事は2026年11月時点の情報です。 展示会日程、出展条件、SST税率、入国制度は変わることがあります。

マレーシアで代理店を開拓するため、初めて展示会出展を検討している日本企業の担当者へ。小間を確保しても商談相手が集まらず、出展費と人員だけがかかる事態は避けたいはずです。

展示会は、来場者数だけで選びません。会いたい代理店像を決め、業種と商談相手に合う催事を選びます。費用の分け方と申込後の準備を整理します。サンプル輸送、会期中の商談、会期後の追客も順に整理します。

読み終えるころには、自社が出るべき展示会を判断し、代理店候補との次回商談につながる出展計画を作れるようになるでしょう。

マレーシア展示会出展とは、マレーシアで開かれる業界見本市に商品やサービスを展示し、現地バイヤー、販売代理店、協業先との商談を通じて販路開拓の可能性を検証する活動である。

出展前に決めるべきは「会いたい代理店像」です

展示会出展を市場調査だけで終わらせない

マレーシアの展示会出展は、会いたい現地代理店の条件を1枚にまとめることから始めます。製品を並べて反応を見るだけでは、名刺は集まっても販売につながる相手を選べません。

展示会は、代理店候補と短時間で会える場です。出展前に条件を決めれば、誰に説明し、何を確認し、会期後に誰を追客するかが明確になります。

「製品に興味を示した企業」ではなく、「自社製品を売れる条件を持つ企業」を探してください。

たとえば首都圏の小売店だけで販売したいのか、複数州へ広げたいのかで、必要な相手は変わります。輸入経験がない企業は熱意があっても、通関や在庫の体制で商談が止まる場合があります。

商談相手の業種・販路・決裁範囲を1枚にまとめる

代理店候補の条件は、営業担当者が当日に判断できる粒度までの具体化が必要です。製品カタログより先に、以下の選定票を社内で合意してください。

• 業種：求める役割は、専門商社や小売向け卸、業務用販売会社などです。
• 販売地域：クアラルンプール周辺のみか、全国展開か。
• 販路：優先する販売先は小売店や飲食店、工場、オンライン販売です。
• 既存ブランド：競合品を扱っているか、補完できる商材を持つか。
• 輸入経験：輸入者としての実務経験や、必要な手続きを担える体制があるか。
• 決裁範囲：当日の面談者が価格、発注量、販売計画を決められるか。

会場では、名刺交換の直後に「御社はどの販路を持っていますか」「輸入品の取り扱い実績はありますか」と確認します。製品説明を長くする前に条件を照合すると、商談の優先順位をつけやすくなります。

出展・共同出展・視察を選ぶ判断基準

展示会に出るべきかは、製品の完成度と狙う企業数で決めます。仕様、価格、供給量が未整理なら、出展しても具体的な取引条件を示せません。

• 単独出展が向く場合：複数の代理店候補と会い、自社の条件で商談を進めたい場合です。
• 共同出展が向く場合：展示会での見せ方や英語商談に不安があり、商談機会を得ながら準備を進めたい場合です。
• 視察が向く場合：狙う企業が少数で明確な場合です。製品仕様と価格条件を固める前の場合です。

狙う相手が数社に絞れているなら、展示会の来場者全体に訴えるより個別面談を組む方が効率的なこともあります。反対に、候補企業の分布や競合商品の見え方が分からない段階では、展示会で接点を増やす価値があります。

出展判断の前に、代理店候補の選定票を作ってください。その1枚があれば、展示会を選ぶ基準も、会期中に聞く質問もぶれません。

展示会は業種と商談相手から選び、日程は公式情報で確認します

展示会は知名度ではなく、会いたい代理店や現地バイヤーが来場するかで選びます。会場名だけで絞らず、出展者一覧、来場者属性、募集要項を並べて確認してください。

クアラルンプールでは、マレーシア国際貿易展示場のMITECと、クアラルンプール・コンベンション・センターのKLCCが大きな会場です。ただし、同じ会場でも展示会ごとに来場者は変わります。

MITECとKLCCは開催イベントと来場者層で選ぶ

MITECかKLCCかを先に決める必要はありません。自社製品を扱える代理店・輸入者・小売バイヤー・製造委託先のどれに会いたいかを決め、その層が集まる展示会を選びます。

出展を検討する段階では、主催者が公開する出展者一覧を見てください。競合だけでなく、物流・包装・原料・販売支援などの周辺企業が多い展示会では、代理店候補の探し方も変わります。

食品・飲料はMIFBとMIHASの出展条件を比較する

食品・飲料なら、MIFBとMIHASが比較候補です。MIFBは食品・飲料の販路開拓を考える企業、MIHASはハラール市場を視野に入れる企業が、まず対象領域を照合しやすい展示会です。

MIHASは、MATRADE主催のもとMITECで定期開催されるハラール産業の総合見本市として定期開催されています。食品だけでなく、化粧品などを含めたハラール関連の商談相手を探す場合も、出展区分と対象バイヤーを確認する価値があります。

商談の目的	優先して確認する展示会候補	募集要項で見る項目
食品・飲料の輸入販売会社を探す	MIFB	対象品目、来場バイヤー、試食や試飲の条件
ハラール市場向けの販路を探す	MIHAS	出展区分、認証の扱い、表示ルール、バイヤー属性
半導体の供給網に入る	SEMICON South East Asia	対象工程、調達担当者の参加、技術説明の要件
電子機器の製造関係者に会う	EMAX	対象技術、出展企業、来場者の所属業種

製造業はSEMICON South East AsiaやEMAXの対象領域を確認する

製造業は「製造業向け展示会」という分類だけでは足りません。半導体の装置・部材・検査・製造受託のどこを狙うかで、商談につながる展示会は変わります。

SEMICON South East Asiaは、東南アジアの半導体サプライチェーンに関わる展示会です。EMAXも候補に入れつつ、自社の製品が完成品メーカー向けか、工場向けの設備・部材かを主催者の対象領域に照らしてください。

ハラール認証の有無で狙う商談と訴求を分ける

食品や化粧品の出展に、ハラール認証が一律で必要とは判断できません。認証の有無だけで出展可否を決めず、主催者の出展条件と、会場内で認められる表示・説明を確認します。

認証がない場合でも、一般市場向けの代理店を探す商談と、認証取得を前提に将来の販路を探る商談は分けるべきです。認証がない商品を認証済みのように見せる表現は避け、原材料、製造工程、取得予定の有無を説明できる資料を用意します。

2026年〜2027年の会期・募集期限を主催者サイトで確認する

2026年〜2027年に検討する主要候補は、食品・飲料のMIFBとハラール産業のMIHASです。半導体のSEMICON South East Asiaと電子機器製造分野のEMAXも含まれます。個別の会期や募集期限は変更されるため、社内稟議や航空券の手配前に主催者の公式情報で確認してください。

確認する順番は、会期・出展申込期限・出展区分・標準ブースに含まれる設備・来場者属性です。募集要項を読んだうえで、「日本製品の代理店を探す」のような目的ではなく、希望する販路や担当領域まで書き出すと、紹介依頼や商談設定の精度が上がります。

出展費用は小間代以外を分け、支援制度と比較して決めます

マレーシア展示会の総費用は、小間代だけでは決まりません。費用は、ブース規模や施工内容で大きく変わります。展示品の輸送と渡航人数も含め、出展前に費目別で見積もる必要があります。

予算は「展示する費用」と「代理店候補と商談を続ける費用」を分けて確保してください。会期中に名刺を集めても、会期後の訪問や商談対応の予算がなければ、代理店開拓は途中で止まります。

予算表は小間代・施工・輸送・渡航・商談対応に分ける

トータル費用に一律の相場はありません。主催者の出展料に加え、装飾や電気の条件も企業ごとに異なります。通訳、航空券、宿泊の条件も同様です。

社内稟議では「展示会に出るための費用」として一括計上せず、下表の単位で見積書を集めると、削る項目と残す項目を判断しやすくなります。

費目	含める内容	見落としやすい点
主催者への費用	小間代、出展登録料、出展者証	標準装備に家具や電気が含まれるか確認します。
ブース施工・付帯サービス	装飾、看板、家具、電気、通信、清掃	会場指定の施工会社を使う条件がある場合があります。
輸送・展示品対応	サンプル、カタログ、保管、搬入出	販売しない展示品でも通関方法を確認します。
渡航・宿泊	航空券、ホテル、現地移動、食事	設営日と撤去日を含めた宿泊日数で計算します。
商談対応	通訳、英語資料、商談後の訪問、試作品対応	会期後の面談費を削ると有力候補を見極めにくくなります。

費用をおさえたい場合でも、英語資料と商談対応の予算は後回しにしないでください。代理店候補は、製品そのものだけを確認するわけではありません。価格条件や最低発注量、供給体制、販売支援の範囲も確認します。

展示会を市場反応の確認に使う段階なら、マレーシア進出テストマーケティングの手法と費用も踏まえ、出展後に何を検証するかまで予算化します。

サービス税の税率を請求書単位で確認する

現地施工、専門サービス、宿泊などには、標準で8％のサービス税がかかる場合があります。2024年3月1日に標準税率は6％から8％へ引き上げられました。

一方で、飲食や一部の物流サービスは6％となる場合があります。見積総額だけで判断せず、請求書で税率、課税対象、税額が費目ごとに分かれているかを確認してください。

ジャパンパビリオンが向く企業と単独出展が向く企業

初めてマレーシアで代理店候補を探す企業は、ジャパンパビリオンを優先して検討する余地がある選択肢です。ジェトロは主要見本市でジャパンパビリオンの設置や、現地バイヤーとのマッチングを行っています。

ただし、ジャパンパビリオンが常に安い、または必ず成果が出るとは限りません。見本市ごとの公募内容で、募集対象や出展枠は変わります。支援範囲と商談支援の有無も変わります。

出展方法	向く企業	判断の基準
ジャパンパビリオン	海外展示会が初めての企業、現地商談の入口を作りたい企業	共通装飾や商談支援の範囲、自社の出展目的との一致を確認します。
単独出展	展示方法を細かく決めたい企業、複数商材を広く見せたい企業	施工や人員を自社で管理でき、会期後も継続訪問できるかで決めます。

代理店開拓が目的なら、ブースの大きさよりも会いたい代理店像に合う商談を何件作れるかで選びます。たとえば専門商材では、来場者数が多い展示会より、対象分野の販売網を持つ企業が来場する展示会のほうが成果につながる場合も。

ジェトロと自治体補助金は公募条件と締切を先に調べる

費用をおさえる手段として、ジェトロの出展支援や自治体の市場開拓助成を確認します。利用の可否は所在地や企業規模で決まります。対象経費、対象展示会、公募時期も判断条件。

申込後に補助金を探すと、締切や対象経費の条件に間に合わないことがあります。展示会を決める前に、公募要項で「誰が対象か」「何に使えるか」「いつまでに申請するか」を照合してください。

申込後は会期から逆算し、商談準備を先に終えます

出展の申し込みは、開催の何カ月前までと一律には決められません。イベントごとに締切が違うため、候補を決めた段階で公式の出展要項を確認し、申込・施工・搬入の期限を同時に管理してください。

展示会の成果は、ブースを申し込んだ後に「誰と、何を、どこまで話すか」を会期前に決められるかで変わります。

主催者の出展締切と施工申請の期限を分けて管理する

出展申込が終わっても、準備は終わりません。主催者への申込期限と、ブース施工や電気・通信、搬入、来場登録の期限は別に設定されるためです。

担当者1人の記憶に任せず、期限と担当を一覧にしてください。とくに現地で追加する備品や通信環境は、施工会社への申請期限を過ぎると、希望どおりに手配できない場合があります。

• 出展申込：小間の種類、出展者情報、支払条件を確認します。
• 施工申請：壁面、照明、什器、社名表示などの決定。
• 電気・通信申請：実演機器、決済端末、オンライン商談の利用有無を整理します。
• 搬入申請：到着日時、荷姿、会場への持ち込み方法の確認。
• 来場登録：出展者証と商談相手の入場方法の確認。

期限表には、主催者の締切日だけでなく、社内で内容を確定する日も記載が必要です。たとえば施工申請の締切日があれば、その前に製品写真、電源容量、展示台の寸法を社内確認する日を置く形です。

英語資料・価格表・商談記録の形式をそろえる

英語資料は、製品説明だけでは足りません。代理店候補が判断できるように、販売条件を確認するための資料までそろえる必要があります。

商談の場で説明がぶれると、相手は「日本本社に確認しないと進まない案件」と受け取ります。営業担当、技術担当、経営者の誰が説明しても同じ条件になるよう、事前に形式を統一しましょう。

• 英語の製品概要・用途・導入条件
• 卸価格または見積もり提示の前提条件
• 最小発注量・納期・保証・販売地域の考え方
• 商談相手の会社名・担当者・販売網・次回対応日を記録するシート

価格表は、誰にでも同じ条件を即答するための書類ではありません。数量や販売地域、販促負担、独占販売の希望で条件が変わる場合は、どの条件を確認後に見積もるかを明記します。

会期前にターゲット企業へ面談を打診する

当日の来場者だけで代理店候補を探すと、名刺交換が増えても比較に必要な情報が集まりません。会期前から会いたい企業を絞り、展示会場での面談を打診してください。

打診文では、製品名を並べるよりも、相手に確認したい内容を短く伝えます。「マレーシア国内の販売地域」「既存の取扱分野」「導入先の業種」「初回発注の条件」を聞きたいと示すと、面談の目的が明確になります。

代理店候補を選ぶ際は、会社規模だけで判断しないことが大切です。自社製品を売る経路と担当者の販売意欲を確認するには、マレーシア進出パートナーの探し方｜失敗しない選び方5つの手順で整理した確認項目も使えます。

社内の即答範囲と持ち帰る条件を決める

展示会では、値引き・独占販売・最低発注量・納期について、その場で回答を求められることがあります。担当者がその場の空気で約束しないよう、即答できる範囲と持ち帰る条件を出展前に決めておきます。

持ち帰る条件には、独占販売権・長期契約・大幅な価格変更・現地での在庫負担などを入れます。一方で、次回オンライン商談の日程や、相手が提出する販売計画の期限は、会場で決められるようにしておくと商談が止まりません。

サンプル輸送と入国手続きは、期限の違いを見落とさないでください

展示品の輸送では、販売する商品、展示後に持ち帰る商品、配布する無償サンプルを分けて扱います。展示用の商品をATAカルネで持ち込む場合、証書の有効期限とマレーシアでの再輸出期限は別です。

渡航では、日本国籍者なら商談や展示会視察を目的に最長90日間の査証免除を使えます。ただし、渡航前のMDAC登録を忘れると、空港で手続きが止まるおそれがあります。

販売用・展示用・無償サンプルを分けて輸送方法を決める

通関時に説明しやすいよう、輸送リストは「会期後に持ち帰る品」と「現地に残る品」を分けて作成するのが基本となります。同じ製品でも、展示だけで終える1台と、商談先へ配る見本では扱いが変わるためです。

持ち込む物	展示会後の扱い	準備時の確認点
販売用の商品	現地で販売する	一時輸入ではなく、販売を前提にした輸入として確認する
展示用の商品	日本へ持ち帰る	ATAカルネによる一時輸入を検討する
無償サンプル・配布用カタログ	来場者へ渡す、現地に残す	配布数と品目を分け、免税で持ち帰る展示品と混在させない

よくある失敗は、展示品として通関した商品を会期中に販売したり、配布品を展示品と同じ明細に載せたりすることです。ATAカルネは、輸入した物を原則として再輸出する前提の制度。

販売品・配布品・持ち帰る展示品は、輸送前から数量と用途を分けて管理してください。

ATAカルネは証書の有効期限と再輸出期限を混同しない

ATAカルネは、展示品や商品見本を一時的に免税で持ち込むための通関手帳です。日本で発給される証書の有効期間は発給から12か月ですが、マレーシアでの再輸出期限は原則として輸入日から3か月以内です。

たとえば、展示会後に現地の候補代理店へ実機を預け、3か月を超えて留置する計画なら、そのままでは期限を過ぎる可能性があります。期限延長が必要な場合は、当初通関した税関へ事前に許可を申請します。

MDACは到着日を含む3日前から公式サイトで登録する

マレーシアへ入国する外国人は、原則としてMDACをオンラインで登録します。MDACは到着日を含む3日前から申請でき、費用は無料です。

紙の出入国カードは廃止されています。登録は、マレーシア入国管理局の公式ポータル「imigresen-online.imi.gov.my」から行います。検索広告に出る有料代行サイトへは入力しないようにします。

展示会の搬入日と到着日が近い場合、MDACを出張直前の作業に回すと漏れます。航空券や宿泊先が固まった時点で、登録できる日を出張管理表に入れてください。

商談・視察目的の短期滞在で確認する査証免除の条件

日本国籍者は、商談や展示会視察を目的に入国する場合、最長90日間の査証免除が認められています。展示会で現地バイヤーや代理店候補と会う出張であれば、渡航目的を正確に説明できるよう、展示会の案内や商談予定を手元にまとめておくと安心です。

査証免除の滞在可能日数と、ATAカルネによる展示品の再輸出期限は連動しません。担当者が90日以内に帰国しても、展示品が現地に残れば、輸入日から3か月以内の再輸出または期限延長への対応が必要です。

展示会で得た代理店候補を選ぶ際は、製品を扱えるかだけでなく、保管や返品の責任を引き受けられるかも確認します。選定項目はマレーシアの販売代理店の探し方｜選び方・契約方法・注意点を解説で整理しています。

会期中は決裁者を見極め、次の商談日時まで決めます

展示会の成果は、集めた名刺の枚数では決まりません。代理店候補になり得る企業を見極め、会期中に次の商談日時まで合意できたかで決まります。

名刺交換で終わる最大の原因は、相手の決裁権と販売体制を確認せず、次回の約束を決めないことです。

英語商談で伝えるべき製品価値と取引条件

英語だけで進められるかは、製品説明と交渉内容を分けて判断します。製品の用途、導入効果、基本的な価格帯を伝える段階なら、担当者が英語で説明できれば商談を始められます。

一方で、代理店契約の前提まで話す場合は注意が必要です。希望する販売地域と最低発注量、価格条件を曖昧にすると、会期後に認識が食い違います。独占販売権と保証範囲も同様です。

• 製品価値：誰のどんな業務や課題を解決する製品か
• 販売条件：想定価格・最初の発注条件・販促への関与
• 供給条件：納期・品質保証・問い合わせ窓口
• 導入条件：必要な許認可・現地での輸入・販売体制

輸入手続きの担当範囲を確認する際は、品目ごとの要件も整理してください。必要な確認事項はマレーシアの輸入ライセンスとは？必要な品目・取得方法を解説で確認できます。

通訳を入れるべき商談と英語対応で進められる商談

価格や独占権、規制対応と品質保証まで話す商談には、通訳を入れる方が安全です。製品と取引条件を理解できる通訳が向いています。言葉を訳すだけでなく、数量や責任分担を正確に確認できる人が向いています。

商談の内容	進め方
製品の概要説明、用途の紹介、連絡先交換	英語対応で進められます。短い資料と価格の前提を用意します。
販売地域、希望小売価格、初回発注の相談	英語力に不安があれば通訳を入れます。数字は書面でも確認します。
独占販売、契約期間、保証、規制対応の協議	通訳を手配し、その場で結論を急がず議事メモを残します。

通訳を入れる場合でも、日本側の担当者が質問と回答の要点を主導してください。通訳任せにすると、相手が何を求め、何に懸念を持ったかを把握できません。

来訪者に確認する販売網・輸入経験・決裁権の質問

ブースでは、製品への関心だけで代理店候補を判断しません。相手が実際に販売を始められる企業かを、短い質問で確かめます。

• 販売地域：どの州・都市に顧客や販売先がありますか。
• 取扱商品：現在扱うブランドと、自社製品が競合しないか。
• 輸入体制：輸入者として通関や在庫管理を担えますか。
• 販売規模：年間の取扱規模と、主要な販売先はどこですか。
• 決裁権：代理店契約や初回発注の最終決定者は誰でしょうか。

「社内で検討します」という回答だけでは、商談の確度は分かりません。担当者が決裁者ではない場合は、次回商談に決裁者が参加できるかまで確認します。

名刺情報だけで終わらせず、その場で次回行動を合意する

会期後に連絡が途切れる企業は、展示会中に次の行動を決めていないケースが多いです。名刺を受け取った直後に、候補ごとの商談への関心の強さと約束を記録してください。

次回のオンライン会議を決めるなら、日付だけでは足りません。参加者、議題、相手が会議前に確認する事項まで、その場で合意します。

• 次回日時：現地時間を基準に決める
• 参加者：決裁者・営業責任者・輸入担当者の参加可否
• 議題：価格表・販売地域・初回導入の条件
• 宿題：相手は販売網、自社は見積もりや製品資料を準備する

会期中に約束できない場合も、「帰国後に連絡します」で終わらせないでください。連絡する日と、相手に送る資料を明確にしてから名刺を整理します。

会期後の追客で失注を防ぎ、代理店候補を絞り込みます

展示会後に返信が途絶える主な理由は、相手が判断するための資料や条件が足りず、日常業務の優先順位に埋もれるためです。帰国後の一斉お礼メールで終わらせず、会期中の会話に合わせて次の商談を具体化してください。

展示会で得た名刺は見込み客リストではなく、次の商談日時と判断材料を渡して初めて代理店候補になります。

会期中に合意した連絡手段と担当者を確認する

商談の終わりには、連絡先だけでなく「誰が社内で検討するのか」を確認します。ブース担当者が商品に関心を示しても、仕入れや販売方針を決める権限を持つとは限りません。

名刺交換時に、担当者の役割と決裁者を確認します。社内検討の期限も聞けば、帰国後の連絡先と送る資料が定まります。価格表だけを送るより、相手が扱う販路に合う商品、想定する販売方法、必要な支援を短く整理した資料が有効です。

• 確認する担当者：展示会で会った窓口・購買担当・最終決裁者
• 送る判断材料：商品仕様・卸価格の考え方・最小発注条件・供給体制
• 次の約束：オンライン商談の候補日時と相手側の参加者

WhatsAppを含む相手が使う連絡手段で初動を早める

連絡には、相手が会期中に指定した手段を使います。WhatsAppでの連絡を希望する相手には、利用してよいかをその場で確認し、短いお礼と資料送付の予告を早めに送る方法が考えられます。

ただし、価格・独占権・発注量などの商談内容は、後で確認できる形で残してください。チャットで合意した内容も、メールや議事メモで「誰が、何を、いつまでに確認するか」と整理して共有します。

返信がない相手を追い続けず、見極め基準で優先順位を付ける

返信がない相手を何度も追うより、代理店として販売できる条件を持つ相手に時間を使うべきです。熱心に見えたかではなく、実際に販売を始められるかで候補を比べます。

たとえば「全国で販売できる」と話す相手には、販売先の業態、担当営業の人数、初回に扱える数量を尋ねます。具体的な回答があれば、商談を進める判断材料です。回答が曖昧なままなら、資料請求段階として扱うほうが安全です。

独占権を急がず、販売計画と検証期間を確認する

展示会直後に独占販売権を求められても、すぐに広い地域や長い期間を約束しないでください。相手の販売力は、展示会での説明だけでは確かめられません。

先に販売計画、初期発注の見込み、販促の担当範囲を確認します。そのうえで、一定の検証期間を置き、発注や販売活動が計画どおりかを見てから契約範囲を判断します。

よくある失敗は事前アポなし・条件未整理・追客の遅れ

マレーシアの展示会出展で失敗しやすいのは、来場者を待つだけで終えることです。事前アポイントがないと、会いたい代理店やバイヤーと話す時間を確保しにくくなります。

また、価格条件や供給条件が整理されていないと、会期後に資料を送り直す間に優先順位が下がります。展示会後は、商談ごとに約束した資料と次回候補日を整理し、連絡履歴と評価を1つの一覧で管理してください。

• 事前アポイントなしで出展し、偶然の来場者だけに頼る
• 価格・発注条件・供給体制を説明できず、判断材料を渡せない
• 全員に同じお礼メールを送り、商談内容に触れない
• 返信がない相手に時間をかけ、有力候補の確認が遅れる

まとめ：展示会を代理店開拓の起点にする

出展判断から会期後商談までを1本の計画にする

マレーシアの展示会出展は、小間を確保する作業ではなく、信頼できる現地代理店候補との商談を設計する仕事です。出展候補が決まったら、会いたい企業の条件を整理するところから始めます。

• 代理店像を、対象顧客と扱う製品、販売地域、必要な販売網で具体化します。
• 展示会は対象業界と来場者を見て選び、会期や申込期限は主催者の公式情報で確認。
• 予算には小間代だけでなく、設営・輸送費と渡航費、現地サービス税を含めます。標準税率は8％です。
• 会期中は担当者の役職と販売体制を確認し、次回商談の日時まで決めます。
• 会期後は、販売網と実行力を比べて代理店候補を絞り込みます。

日本国籍者が商談目的で入国する場合、最長90日間は査証免除です。MDACは到着日を含む3日前以内に、政府公式ポータルで無料登録します。

まず紹介を受けたい現地企業の条件を4項目で書き出してください。製品・販売先・担当可能地域・求める営業力です。

よくある質問

Q.展示会で会った企業に、すぐ独占販売権を与えてもよいですか？

A.展示会直後に独占販売権を与える判断は避けるのが無難です。販売地域、販売計画、在庫負担、最低購入量、規制対応、既存の販路を確認し、必要なら期間や対象地域を限定して実績を検証します。

Q.展示会場で、その場で受注契約を結んでもよいですか？

A.契約自体は可能でも、価格、支払条件、納品条件、輸入者、返品対応、製品規制の責任を確認しないまま署名してはいけません。担当者に契約権限があるかも確認します。

Q.出展ブースの場所は、申込前に確認できますか？

A.主催者の募集要項で区画の選定方法を確認してください。先着順、主催者指定、出展規模による優先など方式はイベントごとに異なります。入口付近かどうかだけでなく、競合や関連商材の配置も確認します。

Q.MDACの登録代行サイトを使っても問題ありませんか？

A.MDACはマレーシア政府の公式ポータルで無料登録できます。検索結果には手数料を請求する非公式サイトもあるため、imigresen-online.imi.gov.myから手続きします。

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